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Bietet Ihr Leistungsversprechen genug Substanz? Schauen wir gemeinsam nach.","“Wieso anpassen, wenn man geboren ist, um herauszustechen?” – Dr. Seuss Eine vernünftige Brand Value Proposition zu formulieren, erfordert ab einem gewissen Punkt eine Untersuchung und Analyse des aktuellen Marktes und seiner direkten Konkurrenz. Daher gibt Ihnen die Brand Value Proposition, also das Leistungsversprechen Ihrer Marke, zumindest indirekt Aufschluss darüber, wie sich Ihre Wettbewerber verhalten […]","“Wieso anpassen, wenn man geboren ist, um herauszustechen?” – Dr. Seuss Eine vernünftige Brand Value Proposition zu formulieren, erfordert ab...","\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">“\u003Cem>Wieso anpassen, wenn man geboren ist, um herauszustechen?\u003C\u002Fem>” – Dr. Seuss\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Eine vernünftige Brand Value Proposition zu formulieren, erfordert ab einem gewissen Punkt eine Untersuchung und Analyse des aktuellen Marktes und seiner direkten Konkurrenz.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Daher gibt Ihnen die Brand Value Proposition, also das Leistungsversprechen Ihrer Marke, zumindest indirekt Aufschluss darüber, wie sich Ihre Wettbewerber verhalten – und wie Sie sich von ihnen abgrenzen können.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Infolgedessen werden Sie besser als jeder Ihrer Wettbewerber in der Lage sein, Ihren Kunden zu vermitteln, inwiefern Ihr Leistungsangebot ihren Bedürfnissen besser entspricht. Sich auf diese Weise vom Wettbewerb abzuheben, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ehe ich nun auf den Begriff der Brand Value Proposition eingehe, will ich zunächst sicherstellen, dass Sie den \u003Ca href=\"\u002Fde\u002Fblog\u002Fmarkenwert\u002F\">Markenwert\u003C\u002Fa> (Brand Value) richtig verstehen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Auf der elementarsten Ebene ist ein Markenwert eine datengestützte Bewertung des finanziellen Wertes eines Unternehmens. Der Markenwert wird anhand einer Marktanalyse ermittelt. Im wesentlichen drückt er aus, wieviel ein Käufer bereit wäre, für die Marke zu zahlen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Schauen wir etwas genauer hin, so wird klar, dass der Markenwert auch eine Wertbestimmung ist, die sich auf die Beziehung einer Marke zu ihrer direkten Konkurrenz stützt. Das beeinflusst, wie viel die Kunden mehr zu zahlen bereit sind, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung von einem bestimmten Unternehmen anstelle von einem anderen Anbieter erwerben wollen.\u003C\u002Fp>\u003Ccto-card blue=\"true\" shadow=\"false\">\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc-1--was-ist-die-brand-value-proposition\">Was ist die Brand Value Proposition?\u003C\u002Fh2>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Eine Brand Value Proposition (Leistungsversprechen einer Marke) ist im Wesentlichen eine Zusage gegenüber einer bestimmten Zielgruppe. Diese Zusage umfasst einen oder mehrere konkrete Gründe, warum Kunden die Dienste eines bestimmten Unternehmens in Anspruch nehmen sollten. Ein solches ‘Markenversprechen’ legt ausführlich und begründet dar, warum ein Produkt oder eine Dienstleistung sich für einen spezifischen Markt eignet.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fcto-card>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Zerlegt man sie in kleinere Teile, versteht man sie etwas einfacher:\u003C\u002Fp>\u003Cul class=\"wp-block-list\">\u003Cli>gelöste Probleme\u003C\u002Fli>\u003Cli>angebotene Leistungen\u003C\u002Fli>\u003Cli>gebotene Vorteile\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ich gehe auf diese Komponenten im Folgenden noch ausführlicher ein. Vorläufig sei nur bemerkt, dass eine Brand Value Proposition den Kunden die oben genannten Merkmale vermittelt.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"330\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191144\u002FBrand-value-proposition_DE-1.jpg\" alt=\"Ein Modell der Brand Value Proposition.\" class=\"wp-image-46879\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191144\u002FBrand-value-proposition_DE-1.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191144\u002FBrand-value-proposition_DE-1-450x248.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Wenn man eine effektive Brand Value Proposition formuliert, ergeben sich daraus verschiedene Vorteile. 75 % der B2B-Unternehmen geben irgendeine Form von Leistungsversprechen ab, also ist es eindeutig ein wichtiges Element. Betrachten wir nun einige der wichtigsten Vorzüge.\u003C\u002Fp>\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc-2--vorteile-einer-effektiven-brand-value-proposition\">Vorteile einer effektiven Brand Value Proposition\u003C\u002Fh2>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Je besser Ihre Brand Value Proposition, desto ausgeprägter die Vorteile, die sich daraus ergeben. Im Folgenden finden Sie einige Übersicht, welche unschätzbaren Vorzüge es mit sich bringt, wenn Sie Ihr Leistungsversprechen richtig formulieren.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">Bessere Konvertierungsquoten und insgesamt mehr Interessenten\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Ihr Leistungsversprechen überzeugend klingt, kann es ein wesentlicher Grund dafür sein, dass ein Verkaufsabschluss zustande kommt. Außerdem ist es vielleicht Ihre beste Möglichkeit, die Aufmerksamkeit und das Interesse der Kunden aufrechtzuerhalten, bevor sie sich abwenden und zum nächsten Anbieter wechseln.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Auf ähnliche Weise kann Ihr Markenwertversprechen auch für mehr Interessenten insgesamt sorgen, sowohl in der Anzahl als auch in ihrer Kaufkraft. Indem Sie mögliche Kunden im Vorfeld offen darüber informieren, was Ihre Marke bietet, versetzen Sie diese in die Lage, Ihre Produkte und Dienstleistungen mit ihren Anforderungen und potenziellen Bedenken abzugleichen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Auf diese Weise haben sie einen Leitfaden, wenn sie sich unsicher sind, und können besser zu einer Entscheidung gelangen.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">Aufmerksamkeit bündeln und Verschwendung vermeiden\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Eine Brand Value Proposition fokussiert Ihre Aufmerksamkeit auf die wichtigsten anstehenden Probleme und gibt den Mitarbeitern eine bessere Möglichkeit, für bestimmte Zielgruppen den am besten geeignete Lösungsweg zu finden.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Es konzentriert sich auf die Kunden und darauf, wie Ihre Marke sie unterstützen kann, und legt anschließend fest, was für die Realisierung und die Erfüllung der Anforderungen Ihrer Zielgruppe erforderlich ist.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Im Wesentlichen ist ein Leistungsversprechen ein richtungsweisender Impulsgeber, der dafür sorgt, dass bei Kampagnen, Projekten und Maßnahmen die richtigen Aspekte im Vordergrund stehen.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"350\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191145\u002FBrand-value-proposition_DE-2.jpg\" alt=\"Ein Müllcontainer in einer Gasse.\" class=\"wp-image-46877\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191145\u002FBrand-value-proposition_DE-2.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191145\u002FBrand-value-proposition_DE-2-450x263.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Außerdem sorgt diese Detailgenauigkeit nicht zuletzt dafür, dass Verschwendung vermieden wird. Passt beispielsweise ein Projekt oder eine Kampagne nicht zu Ihrem Diagramm des Leistungsversprechens, können Sie diesen Umstand leichter erkennen und die Aktivitäten beenden.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Auf gewisse Weise werden durch eine Brand Value Proposition alle überflüssigen Arbeiten eliminiert und Ihre Prozesse verfeinert. Dies ist ein wichtiger Erfolgsfaktor, weil Sie sich an das halten, was Ihre Zielgruppe wirklich braucht.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">Hervorheben Ihrer Vorteile gegenüber Ihrer Konkurrenz\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ohne gründliche Recherchen über Ihre Wettbewerber lässt sich einfach kein zukunftsweisendes Leistungsversprechen formulieren.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ein Teil des Schreibens Ihres Versprechens besteht darin, sich als Marke dahingehend weiterzuentwickeln, wie gut Sie Ihre direkte Konkurrenz verstehen. Das wiederum ermöglicht es Ihnen, Möglichkeiten zu finden, wie Sie sich im Wettbewerb abheben können.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Im Laufe der Ausarbeitung Ihrer Brand Value Proposition wird es oft vorkommen, dass Sie sich besser in die Bedürfnisse Ihrer Kunden einfühlen können und herausfinden, wie Sie diese erfüllen können.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">Einen klaren Weg in die Zukunft umreißen\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Unsicherheit und Ungenauigkeit sind die größten Hindernisse für alle neuen Projekte, Kampagnen, Dienstleistungen, Unternehmen oder Produkte. Jeder Fehler hinsichtlich der Eindeutigkeit kann verheerende Folgen haben und Sie haben das Interesse einer potenziellen Zielgruppe geweckt, die Ihre Leistungen als für sich ungeeignet betrachtet.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Mit einer Brand Value Proposition vermeiden Sie Mehrdeutigkeiten und beschreiten einen klaren, zielgerichteten Weg. Nicht nur konkretisiert sie den Bedarf, den Ihre ausgearbeitete Lösung abdecken kann. Sie trägt außerdem dazu bei, festzustellen, welche potenziellen Märkte eine solche Lösung brauchen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Ihnen ein eindeutiger Weg vorgezeichnet ist, wird es wesentlich einfacher, sämtliche Aufgaben frei von Ungewissheit und Zweifeln zu erledigen. Ihren Mitarbeiter kann dies als Inspiration dienen und es verstärkt Ihre übergeordneten Werte und Ziele.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">Marken dabei unterstützen, Kunden und ihre Bedürfnisse zu verstehen\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Eine Brand Value Proposition ist ein grundlegendes Hilfsmittel, mit dem Sie eine Basis schaffen, auf der Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten und ihre Bedürfnisse besser erfassen können.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Dadurch wird das Niveau der Kundenbindung erhöht und Sie gewinnen wertvolle Erkenntnisse darüber, wie Ihre Kunden Ihre Dienste insgesamt einschätzen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Wichtiger noch: Sie stellen damit sicher, dass Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, die bereits das Gefühl haben, Sie könnten ihnen eine Lösung für ihre Probleme bieten – wodurch sie vermutlich auch Kandidaten für einen Kauf sind.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Letztendlich trifft ein Leistungsversprechen genau den Kern dessen, was Ihre Zielgruppe wirklich will, anstatt mit fadenscheinigen Aussagen um den heißen Brei herumzureden. So können Sie Ihre gesamte Lösung darauf ausrichten, Ihre Kunden in der Weise zu unterstützen, wie sie es am dringendsten brauchen.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">Klarstellen der Aufgaben und Ziele des Marketings\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Das Marketing profitiert direkt von einer effektiven Brand Value Proposition, da sie Richtlinien vorgibt, an die man sich halten und auf die man sich konzentrieren kann.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Mit dem dadurch erworbenen Wissen können Marketingexperten besser verstehen, welche Art von Kunden sie anvisieren und welche Art von Bedürfnissen diese haben.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Aufgrund dieser Genauigkeit können sie dann ihre Kampagnen optimal auf die Zielgruppen ausrichten und direkt auf die Funktionen und Eigenschaften eingehen, die sie ihnen bieten können.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Neben der Darlegung der Marketingaktivitäten trägt das Leistungsversprechen auch dazu bei, Marketingbotschaften besser zu fokussieren und abzustimmen, um auch hier Einfluss und Gesamtauswirkung zu erhöhen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">So leitet die Brand Value Proposition Marketingexperten im Wesentlichen bei allen potenziellen Branding-Aufgaben an und gibt ihnen eine Grundlage, auf der sie ein beständiges und zielgerichtetes Messaging aufbauen können.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Sie sehen also, dass eine Brand Value Proposition enorme Vorteile mit sich bringt, wenn man sie richtig umsetzt. Dementsprechend müssen Sie eine entwickeln, die alle wichtigen Richtlinien einhält.\u003C\u002Fp>\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc-3--so-verfassen-sie-eine-brand-value-proposition-die-deutlich-mehr-kann\">So verfassen Sie eine Brand Value Proposition, die deutlich mehr kann\u003C\u002Fh2>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Um eine effektive Brand Value Proposition zu formulieren, müssen Sie zunächst verstehen, welche Aspekte sie gut machen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Sie muss klare Angaben darüber enthalten, wieso Ihre Marke für die Zielgruppe die richtige ist. Das geschieht auf kurze, prägnante Weise, und zwar so anschaulich wie möglich. Außerdem bietet sie ein klares Markenversprechen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Die folgenden Tipps sollen Ihnen bei der Ausarbeitung Ihres Leistungsversprechens behilflich sein.\u003C\u002Fp>\u003Cul class=\"wp-block-list\">\u003Cli>\u003Cstrong>Verwenden Sie eine einfache Sprache und vermitteln Sie zugleich ein klares Bild davon, was Sie leisten.\u003C\u002Fstrong> Nur weil Sie sich kurz fassen sollen, darf es nicht ungenau sein. Fügen Sie die wesentlichen Elemente ein.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Sie schreiben weder einen Krimi noch ein Gedicht.\u003C\u002Fstrong> Also keine anstrengenden Formulierungen, mit denen Sie die Kunden verwirren. Sie müssen es verstehen können, ohne dass sie es erst googeln müssen.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Sie wollen niemanden Zauberbohnen oder halbseidene Immobiliendeals unterjubeln.\u003C\u002Fstrong> Also Finger weg von ausuferndem Werbejargon, übertriebenen Behauptungen und überzogener Reklame.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Jedes Leistungsversprechen ist einzigartig! Sie brauchen sich nicht präzise an ein bestimmtes Muster oder eine Vorlage zu halten, wenn Sie ihres schreiben.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Allerdings dürfen Sie nicht vergessen, dass es ein paar allgemeine Grundsätze gibt, die Sie befolgen müssen. Hier eine grundlegende Übersicht darüber, was Ihr Entwurf beinhalten muss:\u003C\u002Fp>\u003Col class=\"wp-block-list\">\u003Cli>Titel\u003C\u002Fli>\u003Cli>Teilüberschrift\u003C\u002Fli>\u003Cli>Bilder zur Untermalung\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Der Titel ist der wichtigste Teil der Formel. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit dafür, um ihn genau richtig zu formulieren. Er sollte knackig sein und gleichzeitig die Vorteile vermitteln, die Ihre Kunden von Ihnen erwarten können.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Die Teilüberschrift ergänzt den Titel mit weiteren Einzelheiten. Sie stellt klar, wer von Ihrem Leistungsangebot profitieren kann und warum Ihre Dienste oder Produkte wirkungsvoll sind.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Nutzen Sie Bilder zur visuellen Untermalung des Titels und der Teilüberschriften. Achten Sie darauf, dass sie Ihre Kerngedanken widerspiegeln oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in der Praxis zeigen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Nun sind Sie hinsichtlich der Grundelemente und der einzuhaltenden Regeln im Bilde. Lassen Sie uns nun zu den wichtigsten Methoden kommen, wie Sie eine tolle Brand Value Proposition verfassen.\u003C\u002Fp>\u003Ccto-card blue=\"true\" shadow=\"false\">\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc-4--so-verfassen-sie-die-bestm-gliche-brand-value-proposition\">So verfassen Sie die bestmögliche Brand Value Proposition\u003C\u002Fh2>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">1. Stellen Sie Recherchen über Ihre Konkurrenz an und grenzen Sie sich von ihr ab2. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und wählen Sie die für sie optimalen Worte3. Erstellen Sie einen Überblick über die von Ihnen gebotenen Vorteile4. Zeichnen Sie ein Diagramm Ihres Leistungsversprechens5. Optimieren Sie Ihr Layout\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fcto-card>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">1. Stellen Sie Recherchen über Ihre Konkurrenz an und grenzen Sie sich von ihr ab\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie nicht genau wissen, was die Konkurrenz bietet, wird es ziemlich schwierig sein, sich mit Ihrer Marke von ihnen abzuheben.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Achten Sie deshalb darauf, dass Sie Ihre direkte Konkurrenz sorgfältig analysieren und recherchieren, insbesondere wenn es um deren Brand Value Proposition geht.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Haben Sie einmal einen klaren Bezugspunkt gefunden, müssen Sie nach Möglichkeiten suchen, davon abzuweichen und etwas Neues oder Andersartiges anzubieten. Eigentlich sollte das nicht so schwer fallen, wenn man bedenkt, dass Sie ja nun das Angebot Ihrer Mitbewerber vollständig analysiert haben.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"350\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191145\u002FBrand-value-proposition_DE-3.jpg\" alt=\"Eine Person zeichnet einen Pfeil, der in eine andere Richtung weist.\" class=\"wp-image-46875\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191145\u002FBrand-value-proposition_DE-3.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191145\u002FBrand-value-proposition_DE-3-450x263.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Vergessen Sie auch nicht, dass Sie sich generell von ein paar wenigen unterschiedlichen Marken lösen wollen. Versuchen Sie nicht, sich vollständig von 100% aller konkurrierenden Marken abzuheben – das ist unmöglich und zudem ein Fehler.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Versetzen Sie sich hierbei in die Lage eines potenziellen Käufers. Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung suchen, würden Sie nicht auch zuerst die Webseiten mehrerer einschlägiger Marken aufrufen?\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Wahrscheinlich würden Sie das bejahen. Berücksichtigen Sie das also, wenn Sie Ihr Leistungsversprechen formulieren – die Kunden schauen sich auch auf anderen Webseiten als Ihrer um und entscheiden sich dann für die, die ihnen am meisten weiterhilft.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Achten Sie auch darauf, dass der Punkt, an dem Sie sich vom Wettbewerb abheben, keine Richtungsänderung ist, nur um ‘anders’ zu sein. Ihre kreativen Abwandlungen müssen in erster Linie für den Kunden von Nutzen sein.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">2. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und wählen Sie die für sie optimalen Worte\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Die besten Brand Value Propositions gehen eine echte Verbindung mit ihren Zielgruppen ein, weil sie eine Sprache benutzen, die bei ihnen ankommt.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Bevor Sie das tun können, müssen Sie Ihr Publikum erst einmal genau verstehen. Dazu reicht eine Analyse von Daten und demographischen Merkmalen nicht aus.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Sie brauchen ein umfassendes Profil, das Ihnen einen wirklichen Einblick in die Zielgruppe gibt. Das bedeutet, was für eine Art Mensch sie sind, wie man am besten mit ihnen spricht und was ihnen wichtig ist.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Jetzt müssen Sie sich überlegen, wie gut Ihr Leistungsversprechen bei dieser Zielgruppe ankommt. Dieser Teil des Vorgangs lässt sich bisweilen mit gesundem Menschenverstand beurteilen. Entwickeln Sie beispielsweise einen neuen Staubsauger, sprechen Sie wahrscheinlich kein junges, technikbegeistertes Publikum mit Ihrem Leistungsversprechen an.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Anders verhält es sich, wenn Ihr Produkt ein \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.theverge.com\u002F2017\u002F3\u002F14\u002F14920842\u002Fdyson-ai-robotics-future-interview-mike-aldred\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">KI-gestützter Roboterstaubsauger\u003C\u002Fa> ist – dann sollte die Sprache ihrer Value Proposition möglichst auf das junge, technikaffine Umfeld abzielen.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">3. Erstellen Sie einen Überblick über die von Ihnen gebotenen Vorteile\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Bevor wir nun Ausdruck und Wortwahl unseres Markenversprechens in Einklang bringen können, müssen wir sämtliche potenziellen Vorteile berücksichtigen, die wir bieten können.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ich glaube, das lässt sich am besten dadurch erreichen, dass wir eine Liste erstellen. Gegebenenfalls können wir sie in etwas einfließen lassen, das sie deutlich veranschaulicht.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Persönlich bevorzuge ich es, die Vorteile in Bereiche zu unterteilen, durch die sie sich genauer definieren lassen. Steht beispielsweise ‘Spaß’ als einer meiner Vorteile auf der Liste, dann ordne ich ihn unter ‘menschliche Aspekte’ ein. Den Vorteil ‘organisiert’ stecke ich in den Bereich ‘praktischer Nutzen’.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Sie werden vermutlich nicht jeden einzelnen Vorteil in ihr Leistungsversprechen aufnehmen. Doch können Sie mit dieser Methode sicherstellen, dass Sie keinen wichtigen Aspekt vergessen.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">4. Zeichnen Sie ein Diagramm Ihrer Brand Value Proposition\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ein Brand Value Proposition-Diagramm ist eines der effektivsten Hilfsmittel bei der Erstellung Ihres Leistungsversprechens. Es ist deshalb so nützlich, weil Sie damit die Kundenbedürfnisse sowie die verschiedenen Möglichkeiten zur Erfüllung dieser Bedürfnisse visualisieren können.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Wie sieht also so ein Diagramm für ein Markenwertversprechen aus? Es handelt sich die visuelle Repräsentation der potenziellen Kundenprobleme einschließlich der Art und Weise, wie eine Marke diese Probleme lösen könnte. Ein Beispiel für eine solche Repräsentation finden Sie nachstehend. Die Anordnung kann auch anders gestaltet sein, doch sollte Ihr Diagramm generell meinem ähneln.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"291\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191145\u002FBrand-value-proposition_DE-4.jpg\" alt=\"Ein Diagramm für eine Brand Value Proposition.\" class=\"wp-image-46873\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191145\u002FBrand-value-proposition_DE-4.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191145\u002FBrand-value-proposition_DE-4-450x218.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ich gehe nun auf jeden Abschnitt des Diagramms näher ein, damit Sie sich ein besseres Bild davon machen können, wie es funktioniert.\u003C\u002Fp>\u003Ch4 class=\"wp-block-heading\">Kundenprofil\u003C\u002Fh4>\u003Cul class=\"wp-block-list\">\u003Cli>Vorteile – Hierzu zählen Aspekte, die dem Kunden die Arbeit erleichtern und effizienter machen würden.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Hindernisse – Dies schließt alles ein, was einen Kunden daran hindert, seine Aufgabe erfolgreich zu erledigen.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Aufgaben – Dies sind die Tätigkeiten, die der Kunde auszuführen versucht.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch4 class=\"wp-block-heading\">Leistungsversprechen\u003C\u002Fh4>\u003Cul class=\"wp-block-list\">\u003Cli>Vorteile schaffen – Auf diese Weise helfen Sie dem Kunden, die gewünschten Vorteile zu erzielen.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Produkt\u002FDienstleistung – Das bieten Sie an, um den Kunden zu unterstützen.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Hindernisse bewältigen – Möglichkeiten, wie Sie dem Kunden helfen, seine Hindernisse zu überwinden.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Nun liegt es bei Ihnen, Ihre eigene Repräsentation mit Inhalten zu füllen. Dabei werden Sie sehr viel besser erkennen können, welche Aspekte Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Brand Value Proposition anvisieren müssen.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">5. Optimieren Sie Ihr Layout\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Selbst kleinste Details können bereits die Wahrnehmung Ihrer Brand Value Proposition komplett verändern. Das heißt nicht, dass das Layout wichtiger als die Aussage wäre, doch es hat durchaus großen Einfluss.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Zum Glück genügt der gesunde Menschenverstand, um zu beurteilen, was ‘gut’ aussieht und was nicht. Ein langer Textblock beispielsweise, der nicht in kleinere Absätze aufgeteilt ist, würde abschreckend wirken.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Unterteilt man diesen jedoch in mehrere Abschnitte oder macht eine Aufzählung daraus, fällt das Lesen gleich viel leichter.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Diese Richtlinien sind auch bei Ihrem Leistungsversprechen zu berücksichtigen. Aber Vorsicht: Es geht hier nicht darum, dass weniger manchmal mehr ist. Vielmehr darum, dass Erscheinungsbild und Gliederung entscheidend sind.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Hierbei wird jeder seine eigenen Vorlieben haben, und das ist in Ordnung, solange sich diese innerhalb eines vernünftigen Rahmens bewegen.\u003C\u002Fp>\u003Cul class=\"wp-block-list\">\u003Cli>Ihr Text darf nicht zu langatmig werden, aber achten Sie darauf, dass Sie den Wert Ihrer Dienstleistung ausreichend darlegen.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Stichpunkte oder kurze, informative Sätze lassen sich leichter verinnerlichen.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Geben Sie so viel Auskunft über das Produkt oder die Dienstleistung, wie möglich – dann hat der Leser nach der Lektüre des Markenversprechens idealerweise kaum noch Fragen.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Betrachten Sie die Positionierung Ihrer Brand Value Proposition und wie sie sich in Ihre restliche Homepage einfügt. Entscheiden Sie, ob das Layout die potenzielle Aussagekraft des Versprechens beeinträchtigt oder verstärkt.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">Bonus – Improvisieren Sie Ihre effektive Brand Value Proposition\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Wie beim Diagramm des Leistungsversprechens, das wir behandelt haben, gibt es auch hier eine schnelle Methode, um einige potenzielle Ideen auszuarbeiten. Ad-hoc-Entwürfe können dabei helfen, zu erkennen, wie verschiedene Konzepte in einem größeren Gesamtgefüge klingen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Es folgt ein Beispiel für ein ad-hoc-Markenversprechen. Sie können natürlich Ihre eigene Vorlage erstellen oder, wenn Ihnen das lieber ist, eine der vielen verfügbaren Vorlagen aus dem Internet verwenden. Ich habe die Vorlage von \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.strategyzer.com\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Strategyzer\u003C\u002Fa> verwendet, da ich sie für die beste Variante halte.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"528\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191146\u002FBrand-value-proposition_DE-5.jpg\" alt=\"Eine Ad-hoc-Vorlage für eine Brand Value Proposition.\" class=\"wp-image-46871\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191146\u002FBrand-value-proposition_DE-5.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191146\u002FBrand-value-proposition_DE-5-450x396.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Diese Vorlage, \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fassets.strategyzer.com\u002Fassets\u002Fresources\u002Fad-lib-value-proposition-template.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">die Sie hier abrufen können\u003C\u002Fa> (englische Originalversion), ist ein gutes Beispiel dafür, wie hilfreich die Stehgreifmethode sein kann. Sie brauchen nur die relevanten Informationen einzutragen und Ihr Ergebnis zu betrachten. Meine Empfehlung wäre, dass Sie für mehr Differenziertheit mehrere ausfüllen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Nachdem Ihnen nun die grundlegenden Informationen zur Erstellung einer Brand Value Proposition bekannt sind, lassen Sie uns nun einige Beispiele untersuchen.\u003C\u002Fp>\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc-5--inspirierende-beispiele-f-r-ihren-eigenen-entwurf\">Inspirierende Beispiele für Ihren eigenen Entwurf\u003C\u002Fh2>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ich habe drei Beispiele für Brand Value Propositions ausgewählt, die meiner Meinung nach auf kreative und individuelle Weise zeigen, wie wichtig diese Technik ist. Verwenden Sie sie als Anregung für Ihre eigene Kreativität.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">1. unbounce\u003C\u002Fh3>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"295\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191147\u002FBrand-value-proposition_DE-6.jpg\" alt=\"Die kombinierte Webseite von unbounce.\" class=\"wp-image-46865\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191147\u002FBrand-value-proposition_DE-6.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191147\u002FBrand-value-proposition_DE-6-450x221.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">\u003Cstrong>Dienstleistung:\u003C\u002Fstrong> Professionelle Erstellung von Webseiten.\u003Cbr \u002F>\u003Cstrong>Für wen?:\u003C\u002Fstrong> Technisch eingeschränkte Unternehmen.\u003Cbr \u002F>\u003Cstrong>Bewältigte Hindernisse:\u003C\u002Fstrong> Keine Programmierkenntnisse erforderlich.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Die kombinierten Bilder oben stammen alle drei von der Homepage von unbounce. Sehen Sie, was sie getan haben? Sie haben für Ihr Markenversprechen einen dreigeteilten Titel erstellt.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Der Text lautet ‘Konvertieren Sie mehr’ und endet mit jeweils einem anderen Text: ‘Kunden’, ‘Verkäufe’ und ‘Interessenten’, wobei sich die Abbildung anpasst, die Teilüberschrift und die Handlungsaufforderung jedoch gleich bleiben.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Dieses Beispiel stach für mich wirklich heraus. Es gefiel mir besonders, wie sie ihre Funktionen im Detail erklärten.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">2. Spotify\u003C\u002Fh3>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"266\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191146\u002FBrand-value-proposition_DE-7.jpg\" alt=\"Die Webseite von Spotify.\" class=\"wp-image-46867\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191146\u002FBrand-value-proposition_DE-7.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191146\u002FBrand-value-proposition_DE-7-450x200.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">\u003Cstrong>Dienstleistung:\u003C\u002Fstrong> Digitales Musikstreaming.\u003Cbr \u002F>\u003Cstrong>Für wen?:\u003C\u002Fstrong> Alle.\u003Cbr \u002F>\u003Cstrong>Bewältigte Hindernisse:\u003C\u002Fstrong> Keine Kreditkarte erforderlich.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">An Spotifys Aussage fasziniert mich vor allem das Layout. Das Markenversprechen hebt sich vollständig von den anderen visuellen Elementen ab. Der Text ist zwar kurz, aber eingängig, informativ und sagt aus, was er sagen muss.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">3. Fundly\u003C\u002Fh3>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"273\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191146\u002FBrand-value-proposition_DE-8.jpg\" alt=\"Die Webseite von Fundly.\" class=\"wp-image-46869\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191146\u002FBrand-value-proposition_DE-8.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191146\u002FBrand-value-proposition_DE-8-450x205.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">\u003Cstrong>Dienstleistung:\u003C\u002Fstrong> Digitale Finanzierung.\u003Cbr \u002F>\u003Cstrong>Für wen?:\u003C\u002Fstrong> Einzelpersonen und gemeinnützige Organisationen.\u003Cbr \u002F>\u003Cstrong>Bewältigte Hindernisse:\u003C\u002Fstrong> Keine Anforderungen oder Startgebühren für Finanzierung erforderlich.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Fundly gefällt mir, weil sich ihre Botschaft gut in das Hintergrundbild einfügt (zwei verschiedene Hälften einer Straße).\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ferner präsentieren sie einige wesentliche Leistungen, mit denen sie sich von anderen Finanzierungsplattformen unterscheiden, wie z.B. dass sie keinerlei Anforderungen an Ihre Antragsteller haben.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Orientieren Sie sich an diesen Beispielen, dann sollte Ihnen die Erstellung einer individuellen Botschaft nicht schwer fallen.\u003C\u002Fp>\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc-6--schreiben-sie-nun-ihre-eigene-brand-value-proposition\">Schreiben Sie nun Ihre eigene Brand Value Proposition!\u003C\u002Fh2>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Sie haben jetzt alle nötigen Hilfsmittel, um Ihre inspirierende Botschaft zu kreieren. Vergessen Sie nicht: Wenn Ihr Leistungsversprechen klar umreißt, warum Kunden Ihre Dienste in Anspruch nehmen sollten, dürften Ihre Verkaufschancen deutlich steigen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Nutzen Sie die genannten Beispiele und Strategien, um Ihre Marke zu stärken. Verkünden Sie, wieso die Konkurrenz nicht einmal annähernd an Sie heranreicht!\u003C\u002Fp>",15,{"url":37,"url_md":38,"alt":39,"height":40,"width":41},"https:\u002F\u002Fwww.canto.com\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191144\u002FBrand-value-proposition_DE-Feature.jpg","https:\u002F\u002Fwww.canto.com\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F07\u002F19191144\u002FBrand-value-proposition_DE-Feature-450x300.jpg","Eine Gruppe Holzbausteine mit Pfeilen, die Wachstum repräsentieren.",533,800,[43],{"id":44,"slug":44,"title":45,"path":46},"branding","Branding","\u002Fpost-category\u002Fbranding\u002F",[48,55,62],{"featuredImage":49,"postId":50,"slug":51,"title":52,"description":53,"path":54},"https:\u002F\u002Fwww.canto.com\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F08\u002F19190924\u002FMarkendifferenzierung-Feature-450x283.jpg",48178,"markendifferenzierung","Zum Anderssein bestimmt: Dynamische Tipps, wie Sie Ihre Markendifferenzierung noch stärker ausprägen können","Markendifferenzierung ist ein einfaches Konzept, das kreative Anstrengungen erfordert. 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