[{"data":1,"prerenderedAt":77},["ShallowReactive",2],{"i-material-symbols:language":3,"i-material-symbols:person":8,"i-mdi:instagram":10,"i-mdi:youtube":12,"i-ri:linkedin-fill":14,"i-ri:twitter-x-line":16,"i-ri:facebook-fill":18,"post-email-capturing":20,"i-material-symbols:person-outline":69,"i-material-symbols:calendar-month":71,"i-mdi:schedule":73,"i-simple-icons:xing":75},{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":7},0,24,false,"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M8.125 21.213q-1.825-.788-3.187-2.15t-2.15-3.188T2 11.988t.788-3.875t2.15-3.175t3.187-2.15T12.013 2t3.875.788t3.175 2.15t2.15 3.175t.787 3.875t-.787 3.887t-2.15 3.188t-3.175 2.15t-3.875.787t-3.888-.787M12 19.95q.65-.9 1.125-1.875T13.9 16h-3.8q.3 1.1.775 2.075T12 19.95m-2.6-.4q-.45-.825-.787-1.713T8.05 16H5.1q.725 1.25 1.813 2.175T9.4 19.55m5.2 0q1.4-.45 2.488-1.375T18.9 16h-2.95q-.225.95-.562 1.838T14.6 19.55M4.25 14h3.4q-.075-.5-.112-.987T7.5 12t.038-1.012T7.65 10h-3.4q-.125.5-.187.988T4 12t.063 1.013t.187.987m5.4 0h4.7q.075-.5.113-.987T14.5 12t-.038-1.012T14.35 10h-4.7q-.075.5-.112.988T9.5 12t.038 1.013t.112.987m6.7 0h3.4q.125-.5.188-.987T20 12t-.062-1.012T19.75 10h-3.4q.075.5.113.988T16.5 12t-.038 1.013t-.112.987m-.4-6h2.95q-.725-1.25-1.812-2.175T14.6 4.45q.45.825.788 1.713T15.95 8M10.1 8h3.8q-.3-1.1-.775-2.075T12 4.05q-.65.9-1.125 1.875T10.1 8m-5 0h2.95q.225-.95.563-1.838T9.4 4.45Q8 4.9 6.912 5.825T5.1 8\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":9},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M9.175 10.825Q8 9.65 8 8t1.175-2.825T12 4t2.825 1.175T16 8t-1.175 2.825T12 12t-2.825-1.175M4 20v-2.8q0-.85.438-1.562T5.6 14.55q1.55-.775 3.15-1.162T12 13t3.25.388t3.15 1.162q.725.375 1.163 1.088T20 17.2V20z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":11},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M7.8 2h8.4C19.4 2 22 4.6 22 7.8v8.4a5.8 5.8 0 0 1-5.8 5.8H7.8C4.6 22 2 19.4 2 16.2V7.8A5.8 5.8 0 0 1 7.8 2m-.2 2A3.6 3.6 0 0 0 4 7.6v8.8C4 18.39 5.61 20 7.6 20h8.8a3.6 3.6 0 0 0 3.6-3.6V7.6C20 5.61 18.39 4 16.4 4zm9.65 1.5a1.25 1.25 0 0 1 1.25 1.25A1.25 1.25 0 0 1 17.25 8A1.25 1.25 0 0 1 16 6.75a1.25 1.25 0 0 1 1.25-1.25M12 7a5 5 0 0 1 5 5a5 5 0 0 1-5 5a5 5 0 0 1-5-5a5 5 0 0 1 5-5m0 2a3 3 0 0 0-3 3a3 3 0 0 0 3 3a3 3 0 0 0 3-3a3 3 0 0 0-3-3\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":13},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"m10 15l5.19-3L10 9zm11.56-7.83c.13.47.22 1.1.28 1.9c.07.8.1 1.49.1 2.09L22 12c0 2.19-.16 3.8-.44 4.83c-.25.9-.83 1.48-1.73 1.73c-.47.13-1.33.22-2.65.28c-1.3.07-2.49.1-3.59.1L12 19c-4.19 0-6.8-.16-7.83-.44c-.9-.25-1.48-.83-1.73-1.73c-.13-.47-.22-1.1-.28-1.9c-.07-.8-.1-1.49-.1-2.09L2 12c0-2.19.16-3.8.44-4.83c.25-.9.83-1.48 1.73-1.73c.47-.13 1.33-.22 2.65-.28c1.3-.07 2.49-.1 3.59-.1L12 5c4.19 0 6.8.16 7.83.44c.9.25 1.48.83 1.73 1.73\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":15},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M6.94 5a2 2 0 1 1-4-.002a2 2 0 0 1 4 .002M7 8.48H3V21h4zm6.32 0H9.34V21h3.94v-6.57c0-3.66 4.77-4 4.77 0V21H22v-7.93c0-6.17-7.06-5.94-8.72-2.91z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":17},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M10.488 14.651L15.25 21h7l-7.858-10.478L20.93 3h-2.65l-5.117 5.886L8.75 3h-7l7.51 10.015L2.32 21h2.65zM16.25 19L5.75 5h2l10.5 14z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":19},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M14 13.5h2.5l1-4H14v-2c0-1.03 0-2 2-2h1.5V2.14c-.326-.043-1.557-.14-2.857-.14C11.928 2 10 3.657 10 6.7v2.8H7v4h3V22h4z\"\u002F>",{"postType":21,"id":22,"author":23,"date":26,"modified":27,"title":28,"slug":29,"seoTitle":30,"seoDescription":31,"excerpt":32,"trimmedExcerpt":33,"content":34,"readingTime":35,"featuredImage":36,"postCategory":42,"relatedPosts":47},"post",58558,{"id":24,"name":25},"author-0301142015","Canto","2021-07-13T18:00:05","2025-11-21T11:09:44","Die Grundlagen des E-Mail-Capturing: So ziehen Sie Kontakte für das E-Mail-Marketing an","email-capturing","E-Mail-Capturing: So gewinnen Sie leicht neue Kontakte","Erfolgreiches E-Mail-Marketing braucht hochwertige E-Mail-Adressen. Diese Grundlagen des E-Mail-Capturing zeigen Ihnen, wie Sie solide Kontakte gewinnen können.","E-Mail-Marketing ist zwar ein äußerst effektives Instrument, doch bevor Sie potenzielle Kunden per E-Mail ansprechen können, brauchen Sie deren E-Mail-Adressen. Beim E-Mail-Capturing werden hochwertige Interessenten (‘Leads’) gewonnen und ihre Kontaktdaten erfasst. Dadurch können Sie die Kommunikation in deren Posteingang verlagern und so den Kontakt mit Ihrer Marke aufrechterhalten. Dieser Leitfaden behandelt die wesentlichen und notwendigen […]","E-Mail-Marketing ist zwar ein äußerst effektives Instrument, doch bevor Sie potenzielle Kunden per E-Mail ansprechen können, brauchen Sie deren E-Mail-Adressen....","\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">E-Mail-Marketing ist zwar ein äußerst effektives Instrument, doch bevor Sie potenzielle Kunden per E-Mail ansprechen können, brauchen Sie deren E-Mail-Adressen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Beim E-Mail-Capturing werden hochwertige Interessenten (‘Leads’) gewonnen und ihre Kontaktdaten erfasst. Dadurch können Sie die Kommunikation in deren Posteingang verlagern und so den Kontakt mit Ihrer Marke aufrechterhalten.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Leitfaden behandelt die wesentlichen und notwendigen Grundlagen, anhand derer Sie Ihre eigene Strategie für das E-Mail-Capturing entwickeln können. Fangen wir also an.\u003C\u002Fp>\u003Ccto-card blue=\"true\" shadow=\"false\">\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc-1--was-ist-e-mail-capturing\">Was ist E-Mail-Capturing?\u003C\u002Fh2>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Unter E-Mail-Capturing versteht man das Erfassen von E-Mail-Adressen potenzieller Kunden, um diese mittels gezielter E-Mail-Kampagnen anzusprechen. Die Methoden zur Erfassung von E-Mails reichen von einfachen Anmeldeformularen für Newsletter bis hin zur Bereitstellung hochwertiger Inhalte, wie z. B. E-Books und Whitepapers, im Gegenzug für die Kontaktdaten.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fcto-card>\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc-2--erster-schritt-die-botschaften\">Erster Schritt: Die Botschaften\u003C\u002Fh2>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Man könnte meinen, dass der erste Schritt bei der Erfassung von E-Mail-Adressen genau darin besteht… im Erfassen von E-Mail-Adressen. Schließlich kann man ja keine E-Mails schreiben, wenn man keine Empfänger hat, an die man sie schicken kann.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Falls Sie jedoch kopfüber und ohne Strategie loslegen, erreichen Sie am Ende nur Personen, die wahrscheinlich gar keine Kunden werden. Vielmehr müssen Sie Ihren Ansatz geplant angehen.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">Definieren Sie, welche Art von Interessenten Sie erreichen wollen\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Zunächst müssen Sie entscheiden, wessen E-Mail-Adresse Sie erfassen wollen. Möglicherweise schwebt Ihnen im B2B-Marketing eine bestimmte Branche oder Berufsbezeichnung vor. Bei Verbrauchermarken gilt jeder Besucher Ihrer Webseite als potenzieller Kunde. Aber denken Sie einmal darüber nach, welche Art von Person das normalerweise wäre. Diese Überlegungen helfen Ihnen, Ihre Botschaften besser auf die Zielgruppe abzustimmen.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185138\u002FEmail-capturing_DE-1.jpeg\" alt=\"Eine Frau macht Yoga am Strand und eine Frau ruft im Büro E-Mails ab.\" class=\"wp-image-58560\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185138\u002FEmail-capturing_DE-1.jpeg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185138\u002FEmail-capturing_DE-1-450x300.jpeg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Eine Marke für Luxus-Sportbekleidung hat beispielsweise wahrscheinlich am meisten Erfolg bei der Vermarktung an sportlich aktive Menschen mit frei verfügbarem Budget. Möglicherweise lässt sich der Fokus auf junge, stilbewusste Berufstätige eingrenzen, die Wert auf ihr persönliches Image und ihre Wirkung in den sozialen Medien legen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ein Unternehmen, das Software für das Workflow-Management vertreibt, bräuchte hingegen einen völlig anderen Ansatz. Der Fokus liegt hier auf vielbeschäftigten Abteilungsleitern in Unternehmen mit einer gewissen Größe. Unter Umständen ließe sich die Zielgruppe sogar noch weiter eingrenzen, indem man sich auf eine bestimmte Branche oder eine bestimmte geografische Region konzentriert.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Egal, wie das Profil ihrer Zielgruppe aussieht, sie müssen es im E-Mail-Capturing ständig im Hinterkopf behalten.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\">Entwickeln Sie eine Strategie für E-Mail-Inhalte\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">E-Mail-Capturing bringt Ihnen nicht viel, wenn Sie nur lieblose Kampagnen damit versenden. Deshalb müssen Sie zuerst Ihre Botschaften entwickeln. Ihre E-Mails dürfen nicht nur auf Ihre Marke und Produkte zugeschnitten sein, sondern auch auf die im vorherigen Schritt entwickelten Persönlichkeitsprofile.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"351\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185137\u002FEmail-capturing_DE-2.jpeg\" alt=\"Eine Besprechung unter jungen Kollegen zur strategischen Planung für das E-Mail-Capturing in einem modernen Büro.\" class=\"wp-image-58561\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185137\u002FEmail-capturing_DE-2.jpeg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185137\u002FEmail-capturing_DE-2-450x263.jpeg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Haben Sie sich erst einmal zurechtgelegt, was Sie sagen möchten, können Sie damit anfangen, E-Mail-Adressen zu erfassen und eine Empfängerliste aufzubauen.\u003C\u002Fp>\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc-3--los-geht-s-mit-dem-e-mail-capturing\">Los geht’s mit dem E-Mail-Capturing\u003C\u002Fh2>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Kommen wir jetzt zum Kern der Sache: Wie können Sie die E-Mail-Adressen von Personen erhalten, die an Ihren Produkten interessiert sind? Aus technischer Sicht ist die Antwort einfach: Lassen Sie sie ein Formular auf Ihrer Webseite ausfüllen. Die etwas schwierigere Frage lautet: Wie animieren Sie sie dazu?\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Die erste Möglichkeit ist recht unkompliziert: ein \u003Cstrong>einfaches E-Mail-Anmeldeformular\u003C\u002Fstrong> mit einem knappen Text, der den Interessenten die Vorteile eines Abonnements Ihrer Mailingliste verdeutlicht.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"157\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185136\u002FEmail-capturing_DE-3.png\" alt=\"Screenshot eines minimalistischen E-Mail-Anmeldeformulars.\" class=\"wp-image-58565\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185136\u002FEmail-capturing_DE-3.png 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185136\u002FEmail-capturing_DE-3-450x118.png 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Die zweite Möglichkeit ist die Verwendung eines sogenannten \u003Cstrong>Lead-Magneten\u003C\u002Fstrong>. Das sind Inhalte (Berichte, Webinare, usw.), mit denen Sie Interessenten auf Ihr E-Mail-Anmeldeformular locken.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Indem Sie die qualitativ hochwertigen Inhalte hinter einem Formular platzieren, bieten Sie den Personen im Austausch für ihre E-Mail-Adressen etwas Wertvolles an. Dieser Ansatz ist zwar viel aufwändiger, dafür aber auch differenzierter und effektiver, insbesondere für sehr spezifische und eng definierte Zielgruppen.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"396\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185136\u002FEmail-capturing_DE-4.jpg\" alt=\"Screenshot eines Download-Formulars für ein E-Book von Canto.\" class=\"wp-image-58566\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185136\u002FEmail-capturing_DE-4.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185136\u002FEmail-capturing_DE-4-450x297.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Je nach den Anforderungen Ihres Marketings können Sie ein E-Mail-Anmeldeformular, einen Lead-Magneten oder beides verwenden, um E-Mail-Adressen zu erfassen. Damit Sie besser entscheiden können, was für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist, betrachten wir nun die einzelnen Ansätze etwas genauer.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\" id=\"KL-4\">Das grundlegende Anmeldeformular\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Mit einem normalen E-Mail-Anmeldeformular können Sie die E-Mail-Adressen von einer Vielzahl der Besucher Ihrer Webseite abfragen. Diese Methode ist besonders im Verbrauchermarketing beliebt, wo sich Kunden anmelden, um über Sonderangebote, neue Produkte und weitere Neuigkeiten informiert zu werden.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"364\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185135\u002FEmail-capturing_DE-5.jpg\" alt=\"Screenshot des Popup-Formulars für die E-Mail-Anmeldung der Fahrradbeleuchtungsfirma Knog.\" class=\"wp-image-58567\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185135\u002FEmail-capturing_DE-5.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185135\u002FEmail-capturing_DE-5-450x273.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Am effektivsten ist ein Popup-Formular für das E-Mail-Capturing. Man kann es nicht übersehen, denn es erzwingt eine Reaktion: Entweder man trägt sich ein oder man schließt das Fenster wieder.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Achten Sie darauf, dass Ihr Popup-Fenster das Surfen nicht beeinträchtigt. Am besten funktioniert das mit sogenannten ‘Exit-intent’-Formularen. Solche Pop-ups werden eingeblendet, wenn die Mausbewegungen des Benutzers signalisieren, dass er die Seite verlassen will. So können die Besucher ungestört Ihre Inhalte durchforsten, so lange sie möchten – und sich erst beim Verlassen der Seite in den Verteiler eintragen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Um weitere Informationen zu leistungsstarken Formularen für das E-Mail-Capturing zu erhalten, lesen Sie doch einmal unseren Leitfaden für \u003Ca href=\"\u002Fde\u002Fblog\u002Femail-anmeldeformulare\u002F\">E-Mail-Anmeldeformulare\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"334\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185135\u002FEmail-capturing_DE-6.png\" alt=\"Screenshot eines Popup-Formulars für die E-Mail-Anmeldung auf einer Webseite, ein gutes Beispiel für das E-Mail-Capturing.\" class=\"wp-image-58568\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185135\u002FEmail-capturing_DE-6.png 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185135\u002FEmail-capturing_DE-6-450x251.png 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Ch4 class=\"wp-block-heading\">Die Vor- und Nachteile einfacher Anmeldeformulare\u003C\u002Fh4>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Der größte Vorteil eines einfachen E-Mail-Anmeldeformulars ist, dass die erfassten E-Mail-Adressen von sehr motivierten Interessenten stammen. Wenn sie sich in Ihre Mailingliste eintragen, zeigt das, dass sie bereits sehr an Ihrer Marke interessiert sind. Sie sind also empfänglich für die Botschaften Ihrer E-Mail-Kampagnen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Dies ist zugleich auch der größte Nachteil einfacher Anmeldeformulare. Sie erfassen keine E-Mails von Personen, die gerade erst dabei sind, Ihre Marke zu entdecken. Auch können Sie darüber keine unentschlossenen Leads mit einer überzeugenden Botschaft für sich gewinnen. Doch zum Glück gibt es noch eine Alternative, um auch an diese Adressen heranzukommen: die Lead-Magnete.\u003C\u002Fp>\u003Ch3 class=\"wp-block-heading\" id=\"KL-5\">Lead-Magnete und wie man sie einsetzt\u003C\u002Fh3>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Sie erinnern sich noch an das Kundenprofil, das Sie eingangs für das E-Mail-Capturing erstellt haben? Lead-Magnete sind Inhalte, die darauf ausgelegt sind, genau diese Personen anzusprechen.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"351\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185135\u002FEmail-capturing_DE-7.jpg\" alt=\"Ein Mann füllt ein Formular zur Erfassung der Kontaktdaten an einem Laptop aus.\" class=\"wp-image-58569\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185135\u002FEmail-capturing_DE-7.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185135\u002FEmail-capturing_DE-7-450x263.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie überlegen, was für Inhalte Sie als Lead-Magneten erstellen wollen, berücksichtigen Sie unbedingt die folgenden drei Kriterien:\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">\u003Cstrong>1. Mehrwert\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr \u002F>Lead-Magnete müssen vor allem etwas bieten, das für potenzielle Kunden von Nutzen ist.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">\u003Cstrong>2. Originalität\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr \u002F>Erkenntnisse und Informationen, die nur Ihre Marke bieten kann, stechen aus der Masse heraus und betonen Ihre Expertise.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">\u003Cstrong>3. Qualität\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr \u002F>Sie wollen einen guten Eindruck hinterlassen und Inhalte bereitstellen, für die es sich lohnt, ein Formular auszufüllen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Suchen Sie nach Anregungen, um loszulegen? Schauen wir uns gemeinsam ein paar der gängigsten Formate für Lead-Magneten an.\u003C\u002Fp>\u003Ch4 class=\"wp-block-heading\">Insider-Berichte\u003C\u002Fh4>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"389\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185134\u002FEmail-capturing_DE-8.jpg\" alt=\"Screenshot von zwei Seiten aus dem State of E-Mail Engagement Report von Litmus.\" class=\"wp-image-58570\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185134\u002FEmail-capturing_DE-8.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185134\u002FEmail-capturing_DE-8-450x292.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Ihr Unternehmen durch Analysen von Daten wertvolle Erkenntnisse generiert, erwägen Sie, diese mit Ihren potenziellen Kunden zu teilen. Am besten bündeln Sie hierzu mehrere dieser Ergebnisse in einem Bericht.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ein gutes Beispiel ist der jährliche \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.litmus.com\u002Fresources\u002Fstate-of-email-engagement\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">State of E-Mail Engagement Report von Litmus\u003C\u002Fa>. Der Bericht ist der perfekte Lead-Magnet für eine Plattform zur E-Mail-Auswertung. Marketingspezialisten, die ihre E-Mail-Interaktion steigern wollen (also die potenzielle Zielgruppe von Litmus), dürften mit Sicherheit an den Erkenntnissen interessiert sein, die Litmus aus den Milliarden von geöffneten E-Mails gewinnt, die von ihnen getrackt werden.\u003C\u002Fp>\u003Ch4 class=\"wp-block-heading\">E-Books\u003C\u002Fh4>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"319\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185134\u002FEmail-capturing_DE-9.jpg\" alt=\"Screenshot des Inhaltsverzeichnisses des Salesforce CRM E-Books.\" class=\"wp-image-58571\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185134\u002FEmail-capturing_DE-9.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185134\u002FEmail-capturing_DE-9-450x239.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Natürlich sind Datenanalysen nicht die einzige Art von branchenspezifischem Wissen. E-Books gehen noch mehr in die Tiefe als Berichte und eignen sich hervorragend, um Kunden wertvolles Fachwissen zu vermitteln, das sich nicht auf ein paar Seiten mit Diagrammen und Statistiken zusammenfassen lässt.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">So bietet z. B. Salesforce ein \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.salesforce.com\u002Fform\u002Fpdf\u002Fcrm-handbook\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">komplettes CRM-Handbuch\u003C\u002Fa> für Einsteiger im Bereich des Customer Relationship Management an. Das Dokument profitiert von der Reputation der Marke, die in diesem Bereich führend ist. Natürlich kursieren viele kostenlose Ratschläge zum Thema CRM im Internet, doch wegen der Bekanntheit der Marke Salesforce werden die Leute dieses E-Book herunterladen wollen – und dafür ihre E-Mail-Adressen herausgeben. Sie wollen schließlich von den Besten lernen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Selbstverständlich hat auch Salesforce etwas davon. Wer sich über CRM informieren möchte, ist ein potenzieller Kunde. Da sie nun ihre Kontaktinformationen haben, kann Salesforce sie mit weiteren Tipps und Informationen über die CRM-Lösungen des Unternehmens versorgen.\u003C\u002Fp>\u003Ch4 class=\"wp-block-heading\">Webinare und Videos\u003C\u002Fh4>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"340\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185137\u002FEmail-capturing_DE-10.jpg\" alt=\"Screenshot der Miniaturansicht eines Webinar-Videos.\" class=\"wp-image-58562\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185137\u002FEmail-capturing_DE-10.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185137\u002FEmail-capturing_DE-10-450x255.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Berichte und E-Books sind klassische Beispiele für Lead-Magneten, doch sind sie nicht immer die beste Präsentationsform für Informationen. Marktstudien legen nahe, dass die meisten Menschen beim Lernen neuer Informationen Videos dem Text vorziehen. Durch den Einsatz von Videos oder Live-Webinaren als Lead-Magneten können Sie potenziellen Kunden ein visuell ansprechendes Erlebnis bieten.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Außerdem haben Webinare noch den Vorteil, dass sie interaktiv sind. Indem Sie auf Fragen des Publikums eingehen, können Sie Ihre Inhalte nicht nur auf eine fiktive Persona zuschneiden, sondern auf die tatsächlichen Teilnehmer des Seminars. Und weil wir alle es gewohnt sind, dass man sich für Veranstaltungen anmeldet, wirkt die Frage nach den E-Mail-Adressen der Teilnehmer wie ein natürlicher Teil des Vorgangs.\u003C\u002Fp>\u003Ch4 class=\"wp-block-heading\">Außergewöhnliche Lead-Magnete\u003C\u002Fh4>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Solange es zu Ihrer Marke und Ihrem Kundenkreis passt, kann so ziemlich alles ein Lead-Magnet sein.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ein Steuerberater kann einen einfachen Finanzrechner anbieten, um die E-Mail-Adressen von Personen zu erhalten, die ihre Finanzen in Ordnung bringen wollen. Eine Agentur für digitales Design würde möglicherweise ein paar simple Vorlagen für \u003Ca href=\"\u002Fde\u002Fblog\u002Femail-newsletter\u002F\">E-Mail-Newsletter\u003C\u002Fa> anbieten.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Denken einmal Sie außerhalb der üblichen Kategorien, seien sie kreativ und überlegen Sie, welche lustigen und originellen Ideen für Ihre Marke funktionieren könnten.\u003C\u002Fp>\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc-4--erfassen-sie-mehr-als-nur-e-mail-adressen\">Erfassen Sie mehr als nur E-Mail-Adressen\u003C\u002Fh2>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Ob sie nun ein einfaches Pop-up, einen Lead-Magneten oder eine Kombination aus beidem einsetzen – wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden erregt haben, müssen Sie deren Daten erfassen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Die einfachsten Formulare für das E-Mail-Capturing fragen lediglich die E-Mail-Adresse ab. Das ist ideal für eine schnelle, unkomplizierte Registrierung für Kampagnen, mit denen Sie ein breites Spektrum an Personen ansprechen wollen.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"319\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185137\u002FEmail-capturing_DE-11.jpg\" alt=\"Formular zur Erfassung von E-Mails, das nur die Angabe einer E-Mail-Adresse erfordert, beispielhaft für das E-Mail-Capturing.\" class=\"wp-image-58563\" srcset=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185137\u002FEmail-capturing_DE-11.jpg 600w, \u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185137\u002FEmail-capturing_DE-11-450x239.jpg 450w\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Sind Ihre Kampagnen jedoch gezielter angelegt, müssen auch Sie etwas mehr in die Tiefe gehen. Achten Sie aber darauf, dass Sie nicht nach mehr Informationen fragen, als Sie wirklich brauchen. Das Ausfüllen des Formulars soll nicht so mühsam sein, dass den Leuten die Lust vergeht.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Dies sind ein paar der gängigsten Felder, die man häufig in Formularen zum E-Mail-Capturing findet:\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">\u003Cstrong>Name\u003C\u002Fstrong> – Indem Sie die Empfänger mit ihrem Namen ansprechen, können Sie Ihren Marketing-E-Mails eine persönliche Note verleihen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">\u003Cstrong>Geschlecht\u003C\u002Fstrong> – In vielen Branchen kann geschlechtsspezifisches Marketing zu einem PR-Desaster führen. Nehmen Sie das Beispiel von \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.forbes.com\u002Fsites\u002Fdavidvinjamuri\u002F2012\u002F08\u002F30\u002Fbic-for-her-what-they-were-actually-thinking-as-told-by-a-man-who-worked-on-tampons\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bic for Her\u003C\u002Fa>. In anderen Branchen ist es jedoch unverzichtbar. Die E-Mail-Anmeldeformulare von Modeunternehmen enthalten z. B. oft die Möglichkeit, das Geschlecht anzugeben – damit Herrenmode an Männer und Damenmode an Frauen vermarktet werden kann.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">\u003Cstrong>Unternehmen\u003C\u002Fstrong> – Beim B2B-Marketing ist nicht die Person wichtig, die das Formular ausfüllt, sondern das Unternehmen, für das sie arbeitet. Möglicherweise benötigen Sie zusätzliche Informationen über das Unternehmen (wie Größe, Standort und Branche) um Ihre Kampagnen entsprechend anzupassen oder den Interessenten einem bestimmten Vertriebsteam zuzuordnen.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">\u003Cstrong>Stellenbezeichnung\u002FAbteilung\u003C\u002Fstrong> – Auch wenn das Unternehmen der eigentliche Kunde ist, schreiben Sie immer noch an eine konkrete Person. Wenn Sie also wissen, ob Sie mit dem Head of Design oder dem Leiter der Finanzabteilung (Chief Monetization Officer) zu tun haben, hilft Ihnen das beim Maßschneidern Ihrer Nachrichten.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"wp-block-image aligncenter\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"323\" height=\"400\" src=\"\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185136\u002FEmail-capturing_DE-12.jpg\" alt=\"Ein Formular zum E-Mail-Capturing, das Informationen zum Unternehmen abfragt.\" class=\"wp-image-58564\" \u002F>\u003C\u002Ffigure>\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc-5--fassen-wir-noch-einmal-zusammen\">Fassen wir noch einmal zusammen\u003C\u002Fh2>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Herzstück jeder erfolgreichen Strategie für E-Mail-Capturing ist ein Lead-Magnet (oder ein Anmeldeformular), der speziell für eine bestimmte Zielgruppe entwickelt wurde. Durch den richtigen Inhalt und die richtige Botschaft können Sie auch die richtigen Interessenten anziehen. Und mit den richtigen Kontakten werden auch Ihre \u003Ca href=\"\u002Fde\u002Fblog\u002Fkontaktpflege-emails\u002F\">Kontaktpflege-E-Mails\u003C\u002Fa> eher erfolgreich sein.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Letztendlich muss jeder Teil Ihrer Marketing-Kampagne zusammenspielen, vom Inhalt über das Formular zum E-Mail-Capturing bis hin zu den E-Mails, die Sie nach der erfolgten Registrierung versenden.\u003C\u002Fp>",9,{"url":37,"url_md":38,"alt":39,"height":40,"width":41},"https:\u002F\u002Fwww.canto.com\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185138\u002FEmail-capturing_DE-Feature.jpg","https:\u002F\u002Fwww.canto.com\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F07\u002F19185138\u002FEmail-capturing_DE-Feature-450x263.jpg","Eine Frau füllt ein Formular zum E-Mail-Capturing auf dem Smartphone aus.",467,800,[43],{"id":44,"slug":44,"title":45,"path":46},"marketing-communication","Marketingkommunikation","\u002Fpost-category\u002Fmarketing-communication\u002F",[48,55,62],{"featuredImage":49,"postId":50,"slug":51,"title":52,"description":53,"path":54},"https:\u002F\u002Fwww.canto.com\u002Fcdn\u002Fde\u002F2020\u002F03\u002F19192222\u002FYoutube-für-unternehmen-Feature-450x300.jpg",42600,"youtube-fuer-unternehmen","Youtube für Unternehmen – So bauen Sie Ihre Marke mit Videoinhalten auf","Ein YouTube Geschäftskanal ermöglicht dynamische Kundenkontakte. Nutzen Sie YouTube für Unternehmen, um die Wahrnehmung Ihrer Marke zu beeinflussen.","\u002Fblog\u002Fyoutube-fuer-unternehmen\u002F",{"featuredImage":56,"postId":57,"slug":58,"title":59,"description":60,"path":61},"https:\u002F\u002Fwww.canto.com\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F05\u002F19185343\u002FEmail-automatisierung-Feature-450x262.jpg",57480,"email-automatisierung","Einmal richtig einstellen – und das war’ s: Ein Ratgeber zur E-Mail-Automatisierung","Sollten Sie E-Mail-Automatisierung nutzen? Wo beginnen Sie damit? Wir erläutern alles Wissenswerte und geben Ihnen hilfreiche praxisnahe Beispiele.","\u002Fblog\u002Femail-automatisierung\u002F",{"featuredImage":63,"postId":64,"slug":65,"title":66,"description":67,"path":68},"https:\u002F\u002Fwww.canto.com\u002Fcdn\u002Fde\u002F2021\u002F03\u002F19185732\u002FKi-in-der-marketingkommunikation-Feature-450x267.jpg",55863,"ki-in-der-marketingkommunikation","KI in der Marketingkommunikation – zukunftsweisende Technologie im Einsatz","KI ist überall modernen Unternehmen im Einsatz. Wie künstliche Intelligenz in der Marketingkommunikation für die Benutzer Zeit spart, erfahren Sie hier.","\u002Fblog\u002Fki-in-der-marketingkommunikation\u002F",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":70},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M9.175 10.825Q8 9.65 8 8t1.175-2.825T12 4t2.825 1.175T16 8t-1.175 2.825T12 12t-2.825-1.175M4 20v-2.8q0-.85.438-1.562T5.6 14.55q1.55-.775 3.15-1.162T12 13t3.25.388t3.15 1.162q.725.375 1.163 1.088T20 17.2V20zm2-2h12v-.8q0-.275-.137-.5t-.363-.35q-1.35-.675-2.725-1.012T12 15t-2.775.338T6.5 16.35q-.225.125-.363.35T6 17.2zm7.413-8.587Q14 8.825 14 8t-.587-1.412T12 6t-1.412.588T10 8t.588 1.413T12 10t1.413-.587M12 18\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":72},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M12 14q-.425 0-.712-.288T11 13t.288-.712T12 12t.713.288T13 13t-.288.713T12 14m-4.712-.288Q7 13.426 7 13t.288-.712T8 12t.713.288T9 13t-.288.713T8 14t-.712-.288M16 14q-.425 0-.712-.288T15 13t.288-.712T16 12t.713.288T17 13t-.288.713T16 14m-4 4q-.425 0-.712-.288T11 17t.288-.712T12 16t.713.288T13 17t-.288.713T12 18m-4.712-.288Q7 17.426 7 17t.288-.712T8 16t.713.288T9 17t-.288.713T8 18t-.712-.288M16 18q-.425 0-.712-.288T15 17t.288-.712T16 16t.713.288T17 17t-.288.713T16 18M5 22q-.825 0-1.412-.587T3 20V6q0-.825.588-1.412T5 4h1V2h2v2h8V2h2v2h1q.825 0 1.413.588T21 6v14q0 .825-.587 1.413T19 22zm0-2h14V10H5z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":74},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M12 20a8 8 0 0 0 8-8a8 8 0 0 0-8-8a8 8 0 0 0-8 8a8 8 0 0 0 8 8m0-18a10 10 0 0 1 10 10a10 10 0 0 1-10 10C6.47 22 2 17.5 2 12A10 10 0 0 1 12 2m.5 5v5.25l4.5 2.67l-.75 1.23L11 13V7z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":76},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M18.188 0c-.517 0-.741.325-.927.66c0 0-7.455 13.224-7.702 13.657c.015.024 4.919 9.023 4.919 9.023c.17.308.436.66.967.66h3.454c.211 0 .375-.078.463-.22c.089-.151.089-.346-.009-.536l-4.879-8.916a.02.02 0 0 1 0-.022L22.139.756c.095-.191.097-.387.006-.535C22.056.078 21.894 0 21.686 0zM3.648 4.74c-.211 0-.385.074-.473.216c-.09.149-.078.339.02.531l2.34 4.05q.006.014 0 .021L1.86 16.051a.52.52 0 0 0 0 .529c.085.142.239.234.45.234h3.461c.518 0 .766-.348.945-.667l3.734-6.609l-2.378-4.155c-.172-.315-.434-.659-.962-.659H3.648z\"\u002F>",1788892424417]